前言：这其实是一个开放性的话题文章，本文将以内容+留言共建的方式写作分享，希望大家看后有所启发。

问题来源及原因

这个问题来源于我跟一个传统行业老板交流而来，这个老板也在我的SEO基础付费群。

为了保密起见，不具体说某位老板，只说他问我的一个问题。大致说一个有四年SEO经验的求职者报价25000一个月问我怎么看？位置，准一线城市。求职者补充了一些对老板的基础要求，比如会考核流量、权重，还要清楚什么内外链要做之类。

我没有直接回复，我间接回复了一句，你没有招他吧，连面可能都没面对吧？

问题来了，什么问题？就是老板与SEO从业者之间互相不了解。这个问题并不是现在就有，一直都有，所以就产生了，为什么那么多企业找SEO却有那么多的SEO找不到工作，这类的问题。

这种为题直到2021年的今天，依然有人会问，不仅上面举例的老板会问，从业者也会问！

传统企业老板对于SEO理解一般比较片面，要么是从哪里听过几次，要么就觉得SEO就是找找关键词，发发外链。而SEO从业者呢，都深知做SEO，尤其做某度的，还要靠某度吃饭，不是自己想排在第几就第几，何况现在还有各种快排，唉......

SEO待遇如何？

关于SEO还有没有前途一直有人在问，末尾相关推荐。那么关于SEO从业待遇如何呢？

我们先随机看看几个招聘平台关于SEO工资待遇，我选的招聘平台分别是猎聘、拉勾、智联、BOSS、58同城，最低是2500，最高是20000。

为什么差距近10倍？因为从业时间、经验不同，所在区域不同，差距有这么大也见怪不怪了。你是不是觉得20000很高了？如果拿一个SEM或者信息流优化师，你去搜索看看，再或者拿一个技术工作搜索看看？

纯SEO待遇如何？我相信从业者心里都清楚。也可以留言，你在几线城市，SEO达到当地平均水平没？当然，老板也可以从招聘平台参考。

在这里我也想说一句，站在打工人角度，确实很多招聘的HR或者老板不那么理解SEO，要求写了一大堆，甚至很多要求本科以上，有可能把一大批真正草根优秀直接PASS了！

SEO从业者怎么找工作？

如果你还是SEO从业者，甚至还只是网站SEO，而且还在小企业里做SEO，并且可能只懂SEO写写文章，发发外链，其实这个情况前景真的堪忧！

为什么？一是因为SEO现在入门门槛足够低，并不需要本科更高学历，一个初中生可能也能入门，所以未来入门SEO还会越来越多。二是因为百度SEO这块，已经被黑帽，快排，甚至百度自己的产品把位置快占完了。三是现在老板更看重来效果快的渠道。

所以我的建议如下：

百度SEO基础搞懂，如果能把一个网站从0到收录，一些关键词能做上去有过这个经验就够了，这个时候更应该去关注SEO经验的跨平台学习和运用。

光SEO不吃香，但如果你是SEO+APP推广，SEO+内容运营，SEO+全网推广呢？SEO，真真正正只能当入门技术，就和你学开车一样。

SEO从业者找工作，主要从两个方面。一个就是投简历，另一个就是别人推荐，往往后者找到的收益比前面更大。

这里推荐，可以是圈内朋友推荐，也可以是前老板推荐，还有如果有机会，最好自己做个网站什么的，做出成绩，让别人看到你来找你。拿白杨自己举例，除了第一份工作以外，后面工作要么是朋友推荐，要么是别人网上看到我写的东西找到我。

比如我第二次换工作，当时自己把杭州SEO这个关键词通过自己网站做到百度首页，刚好被看到，所以就找我QQ聊了，后面就过去了。

如何找到靠谱SEO人员或靠谱SEO外包？

这个问题是站在老板角度来看的。为什么要加靠谱呢，因为在他们角度来看，觉得SEO没有效果，肯定是SEO人员或SEO外包团队的因素。

说句实话，早些年不像现在这样，一是流量分散，二是算法总是变来变去，三是劣币驱逐良币，那时中小企业自己搞个几个人小团队做SEO还是可以的，如果现在，真心不建议了。

而且，我个人认为，靠谱的SEO人员不是找不到，准确来说是需要自己培养的！怎么理解？就是招SEO经验没那么多，哪怕是新人，慢慢培养他成长起来，这个才靠谱。你说招个高手、牛人，姑且不说你HOLD住不？你没给到位，其实一样留不住！

关于靠谱SEO外包，靠谱很难定义。有些为了“做”数据拿钱，在行业中也是有的吧。反而老老实实做完，可能结果并不那么好反而没拿到钱，是不？所以就成了恶性循环了。

当然，如果你让我来推荐靠谱的SEO外包，也是不会推荐的！为什么？我没有做为甲方去与SEO外包合作过，没有发言权。反倒是听到的SEO外包不靠谱之类的话要多余SEO外包靠谱，哈哈哈。

问题出在哪？摘选了SEO公众号上部分朋友留言，为了保密隐私，用ABCDEF代替吧~

留言A：

目前转做品牌运营推广了。纯网站SEO打工这条路大公司大平台还好一些，小公司不明朗，很容易成鸡肋。

获取用户的两种基本方式一个是用户主动搜索过来，一个是信息主动展现在用户面前（信息流推荐），对应的就是人找信息和信息找人。

SEO做的工作属于是前者利用用户主动找寻的行为，这种流量质量相对也较高。但是现在的SEO和几年前的已经有很大差别了。很多企业也都放弃了SEO，转做广告投放，新媒体等。一方面就像文中提到的，搜索引擎SEO环境变了，另一方面人才参差不齐，见效慢老板等不及。

不过SEO的思维很有用，深入一些以后去做运营增长相关岗位挺好，和传统的SEO相比，增长岗位对人的要求更高，当然效果也会很明显。利用SEO思维挖掘用户需求，掌握数据挖掘分析+增长黑客的能力：能够找到增长点，跑通一小流程，再去优化实现规模化，自动化，不局限于网站，各个平台能达到目的都可以。这样的人会很稀缺，不用担心会失业，出来做咨询服务或者做项目都很不错。这是复合型人才，当然以上不一定是一个人干完，有很多公司有专门的增长团队。

一般企业比较有效的获取大量流量方式一个是广告投放，一个是用增长黑客（规模化，自动化）的方式去做事，这两个方向都不错。

留言B：

已经从事SEO工作快两年了，从一开始的不知道SEO是什么，到现在带领着公司的小团队。每天从观察数据开始，真的很不容易，再加上最近百度打击力度也比较大~

留言C：

对于SEO从业者来说，SEO发展到最后，想要获得更高的收入，基本上就是两个路子：要么是自己操作项目，对接资源，赚取提成或者分红，要么就是同步开展副业，增加自己的额外收入。

现在不管是整个市场还是各个公司，对于SEO来说都是不友好的，尽管仍旧有很多流量，但是不可否认的是所占市场比例越来越小。

因此更建议SEO从业者可以多去学习一下竞价和信息流，这样以后也能有一个好的出路。

或者是研究抖音、微信搜索、知乎、小红书等平台的SEO玩法，起码还能有个不错的收入，这一块现在也是个蓝海市场，前景还是比较大的。

对于公司来说，如果说想找个靠谱的SEO外包基本上很难，一来是本身市场上就没有什么多靠谱的外包公司，二来是现在快排效果也越来越差。

想要找到比较靠谱的SEO外包，尽量先看看他的案例，签合同的时候说明多长时间达到什么效果，达不到效果退多少钱，算是给自己一个保障。

留言D：

如果自己的SEO水平确实高，还有执行力和运营能力，如果编程水平再好的话，完全可以自己做项目，年入百万很容易。

就怕水平一般，执行力还差，自己很难赚到钱，只能是找工作了。seo水平本来就无法衡量，因此水平参差不齐，整体工资就被水平差的拉下来。

留言E：

SEO其实对于企业来说也还是很有必要的，至于能不能做起来，要看从业者经验能力了。

现在入职的集团公司下面有很多子公司项目，主公司主要做医药电商，目前每日营业额400万+，日均流量10w+，流量来源只有一个，就是SEO，不投放任何广告。其他刚成立的子公司都很奇怪，为什么我们不投广告流量都这么多，而且源源不断，副总也是做SEO的，通常对他们的回应是：这就是SEO的魅力。公司也对SEO大力支持，人员，预算不限，但是SEO真的花不了那么钱，用不了那么多人。

去年做了一个免联考MBA，DBA的项目，从0到1开始操作，一年时间通过SEO每月带来500条左右数据，一年给公司带来收益500w左右。（这个项目我通过站群+自媒体矩阵方式做的）

我说了两个例子，但这是两个不同的项目，一个是以提升流量为目标的，一个是以获取数据为目标的，自然做SEO的方向也是不同的。在中小企业做SEO，像白杨SEO所说，肯定不能局限于网站，有搜索的地方就有SEO，只要和你的用户吻合，通过分析，可以搞到客户，好好研究，干就完了！

互联网在不断的变化，我们技术以及营销的能力也要不断的升级才行！在企业做事，把企业的事情当作自己的事情去做，去研究，去记录分析，勇于去担当责任才行。

不要再让企业认为SEO不靠谱了，其实不靠谱的永远不是SEO，而且做SEO的人。

留言F：

国内的搜索随意性太大了，原创站也不例外。

看完以上留言，你心里大概有个数了吧~

作者：白杨SEO微信：baiyang2047

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