婚纱摄影行业做网络营销这一块是较常见的，现在这个市场的局面就是商家不投入网络营销就会十分被动。那么针对婚纱摄影行业，网络营销怎么做才会有效果呢？行业内适用的网络推广方法又有哪些呢？怎么依托于网络和新媒体渠道打开婚纱摄影市场？

任何网络营销的开展，都离不开自身建设，引流和订单转化三个方面。

第一，内容品质的提升

网络营销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内容品质的提升是基石，是网络营销成功的第一步。

网站本身内容的完善度，是考量网络营销能否成功的基础。由于网络营销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢？优美的图片包装和文案包装是非常重要的一环。

第二，询盘量的提升

询盘量的多少，决定了订单量的数额。怎么为网站引流分流也将是本文重点探讨的内容，这里将放在后面详细描述。

第三，转化率的提升

所谓转化率，就是成交数与获取信息数量的比率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。牵涉到转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。

这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。

口碑类型网站评论，主要是指官方客照评价心得，大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网，WED114等渠道，评价心得分享内容是提升旅游外拍摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。

下面我们重点讲述下怎么提升询盘量？

直白点来讲即是提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的流量来源就是引流。

一、网站流量来源

1、官方网站的优化排名(自然流量)

当网站关键词如“婚纱摄影”进入百度首页，甚至前三页的时候，自然流量都十分可观。如此搜索引擎优化就显得非常重要。提升网站的自然排名就必需要进行SEO的优化推广。

特别是相应的长尾关键词的推广设置，这里当然还有友情链接、及时通讯的设置已经评价分享体系的建立。这些内容就不在这里赘述。

2、其他官方渠道或者店铺的排名

较为明显的有垂直行业的门户网站，比如“WED114”。

地方上稍有影响力的论坛，比如“烟台论坛网”有相关的频道。

全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯。

官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。

与淘宝等电商网站合作，以及与美团等团购网站的品牌合作。

二、付费渠道的拓展

1、最为典型的就是百度付费推广，这是大多数旅游外拍商家采取的措施。付费金额50元起不限，也可以深度合作启用百度各项品牌推广策略，所需费用较大。

2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作。前者适合全国范围内提供服务的商家，后者适合地方区域内提供服务的商家。

3、微博、微信等方面的付费推广。

4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度操作能够得到非常好的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。

三、其他结合线下的推广和网上的相关行业合作方案

这部分的内容较为丰富。比如与当地旅游景点，酒店等相关联行业的合作，同时可以拓展到网上的合作互推。效果还是不错的。

运用的较为多见的影楼摄影网络推广方法如下：

1、及时通讯类的营销(QQ、TQ、53客服等)。

2、企业官方网站的推广。

3、官方微博的运营推广。

4、官方微信和小号微信的运营推广。

5、博客类型的推广，做好公关形象，重点推荐到首页话题。

6、论坛推广，这个可以轻易列举全国前100热度的论坛进行软文推广。

7、全国性的分类信息网站，如58同城、赶集网站等，列举全国50个，分地区和城市重点推广。

8、问答型的推广，较为明显有效的有知乎，悟空问答和百度知道。

9、搜索引擎的收录。

10、口碑式网站的维护推广，比如点评网、爱帮网、114等可以列举全国前十的网站即可。

11、视频推广，当然不仅仅包括优酷、土豆、腾讯视频等，还有最新热门的快手，分享效果非常好。

12、自媒体平台的应用，软文发布、图文推广，gif图片和美图LOGO。

13、病毒式营销，名人效应，水军炒作，微博上面较为多用。

14、基于数据库方面的推广就不多讲了，重点还是在微博粉丝，微信粉丝，老客户群体。

其他有关线下辅导的推广

1、公司产品宣传册，名片等途径。

2、平面媒体、流媒体的广告植入。

3、社会公益性的活动。

4、与摄影行业较为互补性的行业互推，比如景区、酒店、饭店、美容等。

5、时尚流行杂志刊物，以及报纸等。

6、线下活动策划，小圈子聚会等。

四、婚纱摄影行业如何开展网络营销推广

为此，结合婚纱摄影行业的网络营销现状，我们重点分为以下几个步骤来开展网络营销推广工作。

第一步，重点花费一个月的时间，改善和提升官方网站和相关网络营销渠道的品质，比如样片客片，软文编辑，客户引导等工作。

其中涉及到相应的资源有：官方网站的付费客服软件，其他网站VIP店铺的开通，硬广告的投放等，制定相关宇轩。

第二步，一个月时间进行实操演练，网络营销部门内部分工精细明确化，标准化网络营销推广。提升网上客服应答系统，订单转换以及客户转介绍等方面的实操，培养出较为纯熟的客服引导系统和网络营销推广水平。争取获得较高的办事效率。

第三步，全面整合网络资源，进行引流。分销体系的佣金设定，其他网站的展位的购买，百度推广的加大额度等等。

总结：摄影行业网络营销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。

从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，旅游外拍渐形时尚。

如果用鱼塘来形容这个系统的话，网络营销的初级阶段，就是单纯的捕获鱼，为了成功达到目的，想了N多种的诱饵和方法，有的甚至不惜伤害自身的长远利益。而要做到长远，不竭泽而渔的话，唯有建立自己的鱼塘，开始收获的鱼儿成为鱼妈妈，而原来的鱼塘也不是一个，我们可以多方面多渠道去寻找没有人或者很少人去过的地方，开发多个鱼塘，然后精细化运营。

作者：东莞SEO 微信/QQ1044248335